多年来，毛纺面料以其手感柔软、色泽鲜亮、恢复性强，制作成衣后挺括有型，且具有较高的保暖性，颇受行配工装的青睐。但随着行业的发展和时尚的演变，对工装毛纺面料的档次和功能性提出了更高的要求。怎样能满足下游行配工装企业的设计需求，成为原料企业研发的重点。在日前召开的行配工装毛纺面料研讨沙龙活动上，毛纺原料企业和下游服装企业进行对接，展开了一场供给与需求的深度对话。

从客户需求出发

“我国毛纺面料主要供给国内服装加工，其中有很大的份额为行配工装业务，为毛纺面料加工提供了大量稳定的订单，有力地支持了毛纺面料行业的稳定发展。”中国纺织工业联合会科技发展部主任、中国毛纺织行业协会会长彭燕丽表示。2018年我国毛纺面料年产量4.4亿米，出口量达9740万米，是世界上最大的毛纺织产品加工中心。经过多年的发展，我国毛纺在加工方面是领先的，能加工各种层次的产品，开发能力强，但也存在市场导向不是很清晰等问题。所以以需求为导向，聚焦高端产品研发，将会是行配工装毛纺面料下一步的发展方向。

近些年，随着行业的发展，对工装的功能性，尤其是健康要求越来越高，这在以前工装舒适要求的基础上提出了更高的标准。羊毛本身就具有很多的特性，如抗皱性及一些天然特性，现如今则要求毛纺面料，甚至混纺面料都要具有阻燃功能。

“据我所知，在法国，警察所穿的衣服就是具有阻燃功能的。除了阻燃，抗菌性也在客户的需求范畴里。我们接触过一些客户，由于他们会现场处置一些突发状况，所以要求工装必须有阻燃功能，我们在选择面料时必须将这些要求考虑进去。实际上，原料企业对于他们的面料能够达到的功能、性能，心里比我们有数。而我们下游企业对于客户提出的要求，只能进行大致的评估，至于说这些要求能否达到、需要多长时间、达到什么尺度，其实我们心里也没底儿。所以我们希望同面料企业的研发人员对于在实际操作中的一些数据、一些经验，或者说能够达到什么样的临界值等进行前期交流沟通，找到切合实际的结合点，这样才能创作出优秀的产品。”一位服装企业负责人说到。

积累和速度同样重要

当前，工装企业根据研发项目会向面料企业提出一些要求，根据这些要求，服装企业首先要找到符合要求的材料，一旦市面上找不到，就需要面料企业研发，但受制于人力、物力等制约，有时研发过程时间较长，因此，服装企业夹在原料企业和客户企业中间，显得非常被动。“我们有一个项目，5月初就把需求发布给一家面料企业，结果是到现在样品还没做出来，时间一拖再拖，我们非常被动，所以我们希望面料企业平时能够多积累，可以根据需求拿出产品，更重要的是配合的速度一定要快。”一位工装企业负责人谈到。

“无论是原料企业，还是下游服装企业，积累非常重要。比如掌握毛纺配比的试验和数据，将极具竞争优势。有的企业针对配比数据能很快地算出配比数值， 包括强力、耐磨指标等，能测出很多数据，并进行积累，待用户企业提出想要什么风格、舒适度和效果的产品，这些企业便能很快做出反应；而有些企业因为小试品种太少，就很可能错失良机。”际华集团股份有限公司研究院总工程师满向东说。

际华集团市场部副部长郑文晓说：“目前，我们的工作主要分为任务级和研发级，研发级任务会慢一些，但任务级就要练就快速反应。我们不可能做到提前了解到每个客户的需求，能够提前得到信息，所以我们需要面料企业配合我们，在收到信息后，第一时间拿出能满足需求的面料，协助我们做出样衣。”

“当前，在毛纺面料方面，我们有‘短频快’的需求。比如针对某一个招标项目，从获取市场信息，到招标，再到打样，基本是20天~50天，这种任务级的需求在我们业务中占到了80%。我们需要在20天里找到合适的面料，做出样衣，并完成检测报告，这样的速度和高要求倒逼毛纺面料企业锻炼出快速反应能力。而实际上，这项工作目前已经非常紧迫。”郑文晓说。

将来，纺织企业的核心竞争力是快。客户关心的是尽快达成合作，形成订单，快能让企业更具竞争力。

上下游沟通有效对接

目前，不少工装设计师反映，客户企业越来越注重企业文化、特色，希望企业员工穿着工装走出去有自豪感。企业对工装的要求越来越高，这对于面料企业和服装企业来说都是挑战，因为只有对企业文化、需求有深入了解，才能把抽象的概念落实下来，这就需要上下游进行有效沟通。

“下游服装企业可以大致梳理一个目录，面料企业则根据目录，可以有针对性地进行研发。”彭燕丽提出中肯建议。

一位多年从事工装设计的设计师说：“在同供应商沟通时，我们经常会遇到这样的问题：供应商会问，是这样的吗？其实他是在向我们求证。这是因为我们所描述的需求并不是他想要的信息，也或许是我们描述得不够清楚。基于此，我们希望面料企业的研发人员和我们的研发人员能够更紧密地配合。作为下游企业，我们非常想了解面料在研发时的情况，通过了解这些情况，我们或许能从中得到一些启发。其实做产品研发和产品设计，都和材料紧密相连，甚至有时设计的灵感也来源于材料。作为设计师，可以从面料找到设计灵感和契合点。现在，我们使用的工装毛纺面料大多是混纺，因为混纺面料更具可塑性。另一个值得关注的点是，在一些设计中会采用仿毛面料。在我看来，仿毛面料的功能性所能达到的各指标甚至要比混纺产品的空间更大一些，我认为仿毛面料还有非常广阔的应用空间。”